Immobilienpreise: Was sie wirklich bestimmt und wie Sie fair kaufen oder verkaufen

Ein Immobilienpreis, der tatsächliche Wert einer Wohnung oder eines Hauses, der durch Lage, Zustand und Nachfrage bestimmt wird. Auch bekannt als Marktwert, ist er nicht einfach eine Zahl auf einer Immobilienplattform – er ist das Ergebnis von Hunderten von Faktoren, die oft unsichtbar bleiben. Viele glauben, der Preis richtet sich nach dem Quadratmeterpreis in der Nachbarschaft. Das ist falsch. Ein Haus in derselben Straße kann 30 % teurer oder günstiger sein – je nach Dachzustand, Kellerabdichtung, Fenstertausch oder ob die Leitungen noch aus den 70ern stammen. Wer nur auf den Quadratmeter schaut, zahlt zu viel – oder verkauft zu wenig.

Der Kaufpreis, der Betrag, den ein Käufer tatsächlich zahlt, oft beeinflusst durch Finanzierungssicherheiten und rechtliche Absprachen ist etwas anderes als der Marktwert, der objektive Wert einer Immobilie auf dem aktuellen Markt, ermittelt durch Gutachter und vergleichbare Verkäufe. Ein Verkäufer kann einen hohen Preis nennen – aber wenn der Käufer nicht finanzieren kann, ist er wertlos. Deshalb spielen Instrumente wie die Finanzierungsgrundschuld, eine rechtliche Sicherung, die dem Verkäufer garantiert, dass er seinen Preis erhält, auch wenn der Käufer nicht zahlen kann oder das Notaranderkonto, ein gesichertes Konto, auf dem der Kaufpreis bis zur vollständigen Übertragung hinterlegt wird eine entscheidende Rolle. Ohne diese, ist der Preis nur ein Wunsch.

Und was ist mit Förderung? Wer barrierefrei umbaut, den Energieverbrauch senkt oder eine alte Immobilie sanieren will, bekommt oft Geld vom Staat – aber nur, wenn er die richtigen Nachweise hat. Die Baukostenschätzung nach DIN 276, ein standardisierter Kostennachweis, der für Förderanträge verpflichtend ist muss genau sein. Ein falscher Wert – egal ob zu hoch oder zu niedrig – kann die Förderung gefährden. Gleiches gilt für die Versicherungssumme, die Summe, für die Ihre Immobilie versichert ist – oft viel zu niedrig, weil man den Neubauwert nicht kennt. Wenn der Dachstuhl abbrennt und die Versicherung nur die Hälfte zahlt, hilft kein schöner Preis mehr.

Immobilienpreise sind kein Zufall. Sie sind das Ergebnis von Planung, Recht, Technik und echtem Wissen. Wer sie versteht, spart Tausende. Wer sie ignoriert, zahlt sie später – mit Zinsen, Nachbesserungen oder verpassten Chancen. In den folgenden Artikeln finden Sie konkrete Anleitungen, wie Sie den wahren Wert Ihrer Immobilie ermitteln, wie Sie die richtigen Förderungen nutzen, wie Sie Verkäufer überzeugen und warum Sie niemals ein Gutachten vom Verkäufer akzeptieren sollten. Hier geht es nicht um Theorie – hier geht es um Ihren Geldbeutel.